Существует распространённое заблуждение, что жители Рублёвки не экономят. Это убеждение в корне неверно, и для тех, кто всё ещё стесняется в этом признаться, объясняем почему. Обеспеченный человек должен знать цену вещам и понимать, когда её можно грамотно сбить; причём не так важен её финальный размер, важен сам принцип. Это один из самых важных навыков предпринимателя, которыми являются большая часть наших читателей. Потому что бизнес, который не умеет считать деньги, рискует обанкротиться из-за расходов на кофе и туалетную бумагу.
В этом материале разберемся, что происходит с российским фешен-рынком и почему привычная логика «дождусь распродажи и куплю дешевле» работает уже не всегда.
Что происходит с российским рынком одежды
Источник фото: @the.fashionistas.lifestyle
В 2025 году рынок вырос на 6 % и достиг 3,94 трлн рублей, но произошло это главным образом из-за роста цен: в штуках продажи, наоборот, снизились примерно на 8–10 %. Одновременно в стране закрылись 230 магазинов одежды и обуви, а покупатель окончательно пересел в интернет – 55 % опрошенных уже покупают одежду, обувь и аксессуары только онлайн.
При этом денег на одежду меньше тратить не стали, просто тратят их иначе. Средний чек в массмаркете составляет около 2,7 тыс. рублей, в bridge-сегменте – 5,7 тыс., а в премиальном — уже 15 тыс. рублей. Особенно интересно, что самые большие траты на маркетплейсах показывают обеспеченные мужчины 18–34 лет, хотя большинство покупателей там по-прежнему женщины.
Почему покупатели перестали доверять скидкам
Источник фото: @chicstylecollective
Статистика показывает, что 42 % покупателей больше не доверяют распродажам. Коллеги из Marie Claire довольно точно описали происходящее: проблема уже не в размере скидки, а в том, что сам этот инструмент за последние годы успели порядком испортить. «Только сегодня», «последний шанс», «финальная ликвидация», когда финальная ликвидация продолжается с октября по март, вызывают другие ассоциации — что тебя торопят куда-то торопят без особой причины.
На заре отечественного капитализма красный ценник сам по себе создавал ощущение выгоды: вещь стоила 50 тысяч, теперь стоит 30 – значит, надо брать, пока не передумали. Сегодня покупатель гораздо чаще пытается понять, откуда вообще взялись эти 50 тысяч: не стоила ли та же вещь месяц назад 32, нет ли её дешевле на другой площадке и не является ли огромная скидка просто способом красиво преподнести обычную рыночную цену.
Цена важна, но скидка — не главное
Источник фото: @prikhodko.photo
В исследованию MAR Consult цену называют главным фактором выбора 80 % покупателей. Но рядом теперь стоят качество (67 %), а также состав и безопасность (53 %).
Человек по-прежнему хочет купить выгоднее, но сначала ему необходимо убедиться, что скидка настоящая. Чем состоятельнее покупатель, тем меньше здесь внутренних противоречий. Умение обращаться с финансами заключается не в поиске самой дешёвой альтернативы, а в способности чувствовать подлинную ценность вещи.
Скидка сама по себе мало о чём говорит. Интереснее посмотреть, сколько за одну и ту же вещь просят в разных местах. Для примера взяли три модели и сравнили текущие цены крупных площадок и бутика «50 брендов».
Хлопковая футболка CHAPURIN
Источник фото: @ «50 брендов»
ЦУМ – 19 000 руб.
«50 брендов» – 17 100 руб. (с промокодом WELCOME)
Разница: 1 900 руб.
Свитер IGOR GULYAEV
Источник фото: @ «50 брендов»
VIPAVENUE — 49 000 руб.
«50 брендов» — 44 100 руб.
Разница — 4 900 руб.
Заказать эти и другие модели по реально выгодным ценам можно по ссылке.
