— Ирина, ты одна из самых активных участниц нашего «Клуба друзей» «На Рублёвке — на Новой Риге — life». Скажи, ты всегда занимаешь такую энергичную позицию?

— Я всегда была увлекающейся натурой и, живя в Москве, постоянно посещала разные мастер-классы и курсы. Переехав на Рублёвку, ещё год по инерции ездила в город. Занималась там декупажем по дереву, по стеклу, шитьём кукол. Потом решила, что нужно пускать корни здесь, у нас. Соседка рассказала мне о комьюнити «Мамы Новой Риги и Рублёвки». Я пошла на их мероприятие, где познакомилась с разными участниками клуба.

В то время я открыла для себя «Сыроварню» на Бадаевском заводе, она мне очень нравилась, и в чате клуба, состоящем из 800 человек, я предложила встретиться там. Потом с моей подачи мы стали регулярно проводить встречи по четвергам в разных местах. Но так случилось, что меня за такую активную позицию исключили из клуба. (Смеётся.) И я основала свой женский клуб «Паутина life». По популярности он был вторым на районе. Первым был МНР («Мамы Новой Риги»). Наш клуб был кулуарный, атмосферный. И чтобы к нам попасть, нужно было пройти своеобразный «фейс-контроль».



— Чем тебя привлёк наш «Клуб друзей»?

— Моя подруга Катя Гусева как-то пригласила меня на встречу в «Дримхаус». Насколько я помню, мероприятие было с Анной Рахмангуловой. А зацепила меня у вас невероятная атмосфера. Уж очень сильно она гармонировала с моим жизненным укладом. У вас я нашла очень много близких по духу людей, единомышленников. Со многими мы сдружились. В чате обсуждаем любые темы, и, несмотря на то что все мы разные люди, «Клуб друзей» прочно связал нас невидимыми узами.

— Около года назад ты запустила новый косметический бренд «Labоратория №50». Что тебя вдохновило на создание собственного продукта?

— Не поверишь: Крым. Наш родной полуостров. В прошлом году я в свои 50+ впервые там побывала. Это была спонтанная поездка, но красОты этого места настолько меня поразили, что я осталась там на два месяца. По утрам я просто садилась в машину и каталась, наслаждаясь потрясающими пейзажами. В прошлом я занималась косметикой ручной работы для тела, и, восхищённая природой нашей России, подумала: «А почему бы не попробовать создать новый полезный продукт, используя всё богатство нашей природы?» И погрузилась в изучение информации.



— То есть ты не пошла по стопам наших брендов, которые делают продукт, используя зарубежные составляющие?

— Нет, вся наша косметика, включая ингредиенты и само производство, — это Россия. Со мной работают невероятные профессионалы — технологи, которые сами разрабатывают формулы, а вместе мы создаём рецептуры. Наше производство — это достойная альтернатива ушедшим зарубежным брендам, потому что по качеству мы мало того что не уступаем европейским, но даже превосходим. Да и сейчас самое время поддерживать и развивать нашу страну изнутри.

— А где находится производство?

— Контрактное производство находится в Тюмени. Такой формат взаимодействия очень удобен. Нет привязки к месту. В этих взаимоотношениях я выступаю как потребитель. Моя задача — дать техническое задание в лабораторию, под которое технологи разрабатывают продукт, присылая мне тесты на согласование. Ты знаешь, вообще я невероятно горжусь и восхищаюсь нашими людьми как профессионалами.

— Ирина, а почему всё-таки линейки для лица?

— Во-первых, я люблю очень ухоженных людей, именно ухоженных, прошу не путать с оттюнингованными, и неважно, мужчина это, женщина… Ну, женщины в особенности. В последнее время я сама пользовалась профессиональной американской косметикой OBAGI — средства не из дешёвых. Купить линейку этой продукции стоило порядка ста двадцати тысяч. И это меня подвигло на то, чтобы начать производить что-то самим. Я знала, что Россия абсолютно ничем не хуже. У нас множество невероятных профессионалов — технологов, фармацевтов, про менеджеров я вообще молчу.

Своим технологам я, например, ставила задачу за образец взять гель для умывания OBAGI, но добавить туда то, что сделало бы мой продукт ещё более полезным. Чтобы после умывания лицо было с эффектом шёлка, ну и так далее.



Продолжу. Во-вторых, как ты знаешь, нашу страну покинули многие хорошие бренды — и ниша уходовой косметики освободилась. А ценность нашего бренда заключается в том, что любая женщина за 15 минут в домашних условиях может привести себя в порядок, как будто она сходила на два часа к косметологу. И это без преувеличения. Это очень важно.

Ты же тоже подтвердишь, что бывают такие моменты, тебе срочно надо куда-то выйти,  ты встала — а у тебя лицо на подушке. (Смеётся.) А вот наша волшебная маска снимает отёк за 20 минут. Есть такая певица Марина Калякина — она фанат этой маски. Мне кажется, что на маркетплейсе она скупает все эти маски. Одним словом, я всё пропускаю через себя. И, считаю, всё, что необходимо мне, также необходимо женщинам — моего возраста особенно.

— А что с ценовой политикой? Косметика доступна?

— Как я уже выше сказала, у профессионального бренда OBAGI линейка стоит 100–120 тысяч, наша линейка — 20–25 тысяч. То есть её может себе позволить дама с зарплатой 100 тысяч рублей. И скажу тебе, что таких женщин у нас немало. В среднем цена одного продукта — 2,5–3,5 тысячи. Я считаю, что это просто прекрасный ценник для такой косметики.



— «Labоратория №50» — интересное название… Расшифруешь?

— «Лаборатория» — потому что мы разрабатываем свои собственные рецептуры в настоящей лаборатории. А «50» — тот возраст, в котором я запустила свой личный
бренд косметики. Вообще, я считаю, что в этом возрасте жизнь только начинается. Это золотая середина, когда ты уже имеешь огромный опыт и при этом ещё полон сил. Это первое значение. Второе: в планах у нас создать 50 линеек продукции. Не позиций, а именно линеек, в каждой из которых будет по 5—8 позиций. В год я планирую выпускать по 2—3 линейки. То есть, получается, нам ещё работать и работать — целых 12 лет. (Смеётся.)

— Как тебе помогает семья в реализации твоего дела?

— Семья для меня — это первостепенная, самая важная часть жизни. Супруг и дочка своей верой и помощью поддержали меня в данном проекте. Это наш семейный бизнес. Супруг — главный и основной инвестор, я же отвечаю за производство и офлайн-рекламу, а дочка — это маркетинг, онлайн-реклама и продажи.



— А как вы тестируете косметику?

— Тестирует вся семья, а также фокус-группа. И если чего-то не хватает или, наоборот, много, я даю обратную связь на производство. Там дорабатывают продукт и присылают изменённый вариант. Конечно, от моих ТЗ и у технологов, и у менеджеров, как они мне всегда говорят, дым из ушей идёт, но тем не менее все очень счастливы со мной сотрудничать, потому что, говорят, я их стимулирую.

— Сейчас продукцию бренда можно купить в основном на маркетплейсах. Почему ты выбрала именно этот вариант дистрибуции?

— Потому что я хочу, чтобы максимальному количеству женщин была доступна наша косметика. И 90 % населения России сидят на маркетплейсах, за которыми будущее, кто бы что ни говорил. Я ломаю стереотипы, развеивая мифы, что тот же Wildberries — это «фу». Это не так. На этих площадках представлены и одежда, и косметика, и всё что угодно. Всё работает.

— Скажи, а чем ты занималась раньше, каким было твоё первое серьёзное дело?

— Я родом из Ташкента. А по образованию, не поверишь, дизайнер обуви. В Санкт-Петербурге я окончила училище по специальности «закройщик обуви». А затем в Ташкенте поступила в Ташполитех. Ты спросишь, пригодилось ли мне это? Нет. Точнее, не пригодилось в первую половину сознательной жизни. Но это всегда меня преследовало и влекло. Что интересно, спустя много лет, когда я открыла свой первый обувной магазин в Москве, все мои знания оказались весьма кстати. И на обувных фабриках Стамбула обувь отшивали по моим эскизам.



— То есть ты ещё и рисуешь?

— Нет. В этом плане я феномен. Я не рисую, но могу чётко объяснить, что нужно. Допустим, стоят четыре позиции женской обуви, и у меня в голове рисуется концепция, с помощью которой я могу из этих позиций собрать пятую модель, понимая, из какой она будет кожи, какого цвета, — и всегда попадала в точку. Конечно, я не безрукая. (Смеётся.) Какие-то наброски сделать смогу.

— Почему забросила этот бизнес?

— Тогда у нас была небольшая сеть магазинов в Москве — обувные, женская одежда, мужская и детская. Всё закончилось, когда нам на смену пришли «Мега», «Твоё», H&M и так далее. А мы были кулуарные, одежду привозили под заказ из Китая, Таиланда, Италии. Да и выросла я из этих «штанишек».

— Как ты поддерживаешь баланс между работой, личной жизнью и заботой о себе?

— Я начинаю всегда с первого — с заботы о себе. Потому что только наполнив
себя, я смогу дать близким ещё больше. В этой формуле нет ничего нового: счастливая мама — счастливая семья. И да, я всегда умела грамотно расставлять приоритеты.



— Как ты познакомилась с мужем?

— О, это была уникальная встреча. Очень давно, когда я только-только начинала покорять Москву, я работала в обувном магазине на Никольской, недалеко от ЦУМа. И к нам однажды зашёл мужчина в красной куртке. А нас было 5 продавцов. И как только я его увидела, закричала коллегам: «Стоять, он мой!» Тот молодой человек хотел купить мокасины за 2 150 рублей, а я ему подобрала другие — за 4 500. Так и познакомились. (Смеётся.) Они, кстати, до сих пор у нас хранятся.

— Вы с мужем живёте за городом. Расскажи, что вас побудило бросить Москву?

— Тогда мы закрыли последний магазин. И в жизни наступил такой этап непростой с финансами… Я предложила попробовать пожить за городом. Муж очень удивился, сказал: «Нам завтра есть нечего будет, а ты про загородную жизнь», но я настояла. Мы нашли дом в аренду на Ильинке. Потом купили квартиру здесь же, и потихоньку всё наладилось. Вообще, мы с мужем пережили вместе очень много и печалей, и радостей, и трудностей, и карьерных взлётов. Мы преданы друг другу, и в этом, вероятно, секрет счастья и долгой совместной жизни.

— Какое у вас любимое совместное занятие?

— Мы очень любим путешествовать по нашей родной стране. Неважно, 50 это километров от дома или 500. Наша семья очень быстрая на подъём. Только вот утром мне муж сказал: «Хватит болеть, давай рванём в наше дальнее поместье во Владимирской области». Одним словом, мы всегда куда-то едем, и неважно, будни это или выходные. Это наша традиция.



— Когда есть у тебя свободная минута, на что ты её потратишь?

— Побуду наедине с собой, это помогает мне собраться с мыслями. Очень люблю  путешествия, прогулки на природе.

— Какие у тебя любимые места в наших окрестностях?

— Ресторан «Причал», где мы с тобой сейчас разговариваем, «Изумрудный лес». Обожаем с мужем ездить в «Шишкин лес», Звенигород. На Рублёвку, кстати, стараюсь не соваться из-за вот этого круга со светофором, на котором можно простоять час без движения. Ещё мы часто бываем в монастыре Саввы Сторожевского, там гуляем. Потом поднимаемся наверх, в город, заходим в свою любимую кафешку. А недавно у меня появилось новое место в Ильинке, куда я люблю ездить завтракать, потому что я всегда завтракаю вне дома. Такой у меня ритуал. И кстати, всегда кого-нибудь зову на завтрак — для компании.