— Ксения, чем вы занимаетесь и кто ваши клиенты?

— Мы специализируемся на подборе и продаже земельных участков в Москве и области. Клиенты – девелоперские компании, как столичные, так и региональные, желающие выйти на московский рынок. А в команде – эксперты с опытом в банках и девелопменте.

— У вас нет сайта, и вы не вкладываетесь в рекламу. Как о вас узнают?

— Через банковские структуры, где обсуждают проектное финансирование. Банки рекомендуют нас как надёжного партнёра. Мы также делимся с ними информацией о закрытых участках, недоступных публично. Это узкий рынок, где многое решают личные связи.

— Почему рынок земельных участков в Москве считается одним из самых закрытых и почему спрос на него остаётся высоким?

— Дефицит свободных площадок в центре, ужесточение регламента по апартаментам и рост стоимости финансирования. Однако земля в Москве – дефицитный актив, за который девелоперы продолжают конкурировать.

— Как рост ключевой ставки повлиял на интерес к участкам в Москве?

— Существенных изменений в спросе не зафиксировано. Особенно высок интерес к участкам под жилую застройку в центре. Даже при более дорогом финансировании рынок остаётся инертным.

— Что происходит сегодня с коммерческой недвижимостью?

— Спрос устойчивый – особенно на участки под офисы и торговые комплексы. Готовые объекты с арендаторами и прогнозируемой окупаемостью востребованы у частных и институциональных инвесторов.

— Кто чаще всего обращается к вам?

— Крупные столичные девелоперы. Но в последние два года активно появляются игроки из регионов – они хотят реализовать в Москве свои флагманские проекты.

— Как вы относитесь к запрету на строительство новых апартаментов?

— Это было ожидаемо. Город ужесточил контроль за апарт-отелями, часто используемыми как жильё. Начатые проекты завершат, новых уже не будет. Перевод апартаментов в жилой фонд усложнился из-за изменения ВРИ, что влечёт дополнительные расходы. Зато жильё остаётся востребованным и стоит дороже.

— Назовёте сложности, которые возникают у девелоперов при покупке?

— Главные трудности – стоимость и длительность изменения вида разрешённого использования. Это влияет на экономику проекта. Многие региональные застройщики не решаются на сделки без одобренных ТЭПов и прохождения градостроительной комиссии.

— Что сегодня на рынке наиболее популярно?

— В центре Москвы ещё остаются интересные площадки: Милютинский переулок, 5; Остоженка, 12, строение 1; Казачий переулок, владение 10/1; Староваганьковский переулок, 17, и другие участки с изменённым статусом под жильё.

— Какие дополнительные услуги вы предлагаете?

— Сопровождаем клиента на всех этапах: от подготовки документов до согласования ТЭПов и подключения к сетям. Также помогаем с проектным финансированием. Благодаря нашим связям с банками процесс проходит быстрее и без лишних рисков.

— То есть вы берёте на себя весь процесс?

— Да. Мы упрощаем выход на рынок тем, кто хочет строить в Москве, даже если он делает это впервые.